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快速增长的同时又想卖货?就用分销商城小程序

2021-12-03

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在给别人讲解公众号涨粉的时候,我喜欢这样来打比方:

“公众号的粉丝数量,就好像一个圆,粉丝越少,这个圆就越小,与非粉丝用户接触就越少,所以涨粉缓慢。粉丝越多,这个圆就越大,与非粉丝用户接触就越多,涨粉效率会滚雪球式增加。”

而裂变也是同样的道理,我经常看到一些刚出现的产品或公众号在自己还没有多少用户的时候就玩起了裂变,那么你觉得你那不足3位数的用户数量能给你带来什么裂变结果?

② 价值认可

对于很多泛流量短视频作者来说,每天剪辑几个搞笑视频,卡准了平台的推荐时间,一个视频涨个几百粉丝绝不是什么难事。很快他们储备了千多名粉丝了,也觉得是时候玩一次裂变扩大粉丝体量,然后靠这些粉丝数量去接广告做视频走上人生巅峰。

打住!想法是美好的,现实确是残酷的,你要想想别人为什么要陪你玩这场裂变的游戏?

所以,在裂变的过程中,价值认可是十分重要的,你要明白想让用户陪你玩裂变游戏,你就必须要让他认可你,认可的东西可以是内容中的干货、被了解后的共鸣,甚至只是单纯到露骨的现金红包。

总之你需要用尽一切可能去让用户认同你,这里的认同可以是心理上的虚拟认同,也可以是实体上的物质认同。

2. 常见裂变方式与复制方法

那么此时我们再来看一些成功的裂变案例,一起了解一下它属于什么裂变方式,并如何进行复制。

① 老带新裂变

在各类裂变中最老牌的玩法莫过于老带新裂变了,其中支付宝的拉新活动应该是大家最为熟悉的。

首先支付宝拉新本质上是一个CPA推广项目,在过去CPA项目多由手中拥有大量流量的站长、博主“承包”,他们依靠在网站中挂链接的方式,使用户下载指定的软件,从而获取软件投放广告主给出的收益。例如早些年,你我下载过的各种盗版快播……

只是现在,广告主们更愿意把这个CPA模式下的佣金直接给到用户的手中,所以才玩成了“成功邀请1名新用户,领取10元红包”的老带新裂变。

那么这样的玩法我们怎么去复制呢?常见的复制方式为社群裂变,你可以在社群中依靠内容激活用户,然后使用奖励来触动用户,例如“邀请朋友加入,领取个人红包!”

当然文案上不可能就这么简单,这也只是举个例子,对于裂变支出也是需要大家自行去控制的。当然在这个环节中,你也可以用抽奖等其他非现金方式去获得用户认可。

② 裂变优惠券

近期在白领阶层中盛行起了一种叫做储值裂变的玩法,这个玩法多出现在以星巴克为首的各类咖啡厅线上商城小程序中。

A用户可以为B用户购买咖啡,并通过小程序链接分享给B,B需要点击链接进入对应小程序领取A赠送的商品。在这个过程中,B就以一个新用户的身份被裂变到了小程序之中。

我认为,这个玩法具有很大的潜力,是未来一个有效的互动裂变方式。从逻辑上来说,“送祝福”蹭节日热点的小程序就是一个不错的可复制载体,同样的生日礼品选购类小程序也是可以在裂变的同时实现变现的极佳方式。

⑤ 团购裂变

说到裂变,我们不得不提拼多多,收获3亿活跃用户拼多多依靠裂变只用了3年就完成。同样的业绩,阿里用了10年,京东用了16年。

有很多朋友问过我风水项目怎么快速获得客源,我回答他“共鸣裂变”。

在各大互联网产品中,我认为网易云音乐的共鸣裂变是做得最好的,它依靠大数据的分析,对用户的行为、星座、性格等多方面做一个分析,从而让用户产生“被了解”的共鸣。

并再这个基础之上,从被产品了解转移到,希望被朋友了解,形成自主的分享转发,这就是共鸣的魔力。

所以,像一些简单的八字、星座、姓名分析类H5或小程序是完全可以采用共鸣裂变的方式运用在风水项目之中的。

⑦ 成就裂变

我相信大家在玩一些手机游戏的时候是经常看到上图这样的分享提示的,其实它的逻辑就是运用人性中的“虚荣心”来实现成就裂变。

用户购买成功免单,他需要通过炫耀的满足自己的虚荣心;用户抽到大奖,他也需要通过炫耀自己的幸运来满足虚荣;用户完成困难的挑战,依然是如此,这就是这类裂变的核心思路。

所以在我加入的一个淘客群中,群主极其鼓励大家晒单,并要求把订单上的“减100内部优惠券”的字眼用红框标注后发到朋友圈中,甚至还会给予晒单用户红包奖励。

用户晒得乐意,群主也赚得开心。

⑧ 身份认同裂变

在最后还有一种适合做内容的朋友采用的裂变玩法,那就是在拥有个人IP的情况下,用户自发形成的身份认同裂变。

偶像发了微博,粉丝自然会去转发,这就是最为基本的身份认同裂变的表现。

但这个方式需要在粉丝粘性极高的情况下才能够产生相应的效果,所以到头来还是一个认可的问题。

因此我更推荐做内容的朋友潜下心来,一时粉丝数量的多少并不会影响你最终的结果,不断打磨自己的内容和产出的价值才是最为长久的裂变涨粉方式。

如果只是短时间的想要打造一款爆品,快速拉新,不妨试试分销裂变,分销裂变将佣金给到用户,让用户自发的进行转发、裂变,达到快速增长的目的。

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